產品促銷的八大原則:

1.   主題唯一性：古語說“師出有名”。促銷活動的主題非常關鍵。我曾經到一個企業里邊去，他做了一個到少林寺去旅游的政策。我說您這個主題叫“殺進少林寺”更好。我們給一個企業做中秋節的促銷活動主題是：“感恩父母，圓夢中秋”，這樣一個主題讓人一看到就感到非常的有吸引力，發自心底有一種激情和動力，這樣的主題才是比較好的。《如何做好鋼結構加工企業的推廣那？》

2.   政策的系統性:每個銷售的環節上他們能得到什么?對于每個環節都有什么樣的激勵性？要系統的進行匹配。

3.   統一口徑：促銷的內容傳播渠道一定統一。曾今有一個客戶，他們在超市外邊做一個大型的活動，但是有些人拿到他們活動的海報，發現他們在報紙上、電視上所播出的廣告內容和他們現場不一樣，這件事情給了該企業一個非常深刻的教訓。

4.   職業和專業：終端促銷團隊自身的專業素養、專業知識以及專業的銷售能力等要展示到位，在促銷之前要進行一個系統的策劃和系統的培訓，要進行一個前期的訓練，這樣才能保證我們整個促銷的實施達到預期的效果。

5.   參與度高：渠道中的各個環節、各個經銷商代理商、各個層面都能夠參與到我們整個銷售促銷的活動中來，覆蓋面大，同時難度要符合大多數人的標準。

6.   體驗感要強：有一個做鉆頭的企業，他們在展會現場模擬做了一堵墻，帶著工具在現場直接在墻上打眼，讓來參觀的很多的客商來感受產品本身的特點，這就是體驗感。快消品的試吃，化妝品的試用等都是一種體驗。

7.   易于傳播：促銷活動的宣傳語或內容形式要喜聞樂見，非常容易傳播，傳播語言朗朗上口，可以迅速的在市場中傳播開來。

8.   步驟持續：企業的促銷一定要一環套一環，步步緊跟，不能這個月做了活動了沒有持續動作跟進，這樣連貫不起來的促銷，效果就不能“持續發酵”。

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