產(chǎn)品促銷的八大原則:

1.   主題唯一性：古語說“師出有名”。促銷活動的主題非常關(guān)鍵。我曾經(jīng)到一個企業(yè)里邊去，他做了一個到少林寺去旅游的政策。我說您這個主題叫“殺進(jìn)少林寺”更好。我們給一個企業(yè)做中秋節(jié)的促銷活動主題是：“感恩父母，圓夢中秋”，這樣一個主題讓人一看到就感到非常的有吸引力，發(fā)自心底有一種激情和動力，這樣的主題才是比較好的。《如何做好鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的推廣那？》

2.   政策的系統(tǒng)性:每個銷售的環(huán)節(jié)上他們能得到什么?對于每個環(huán)節(jié)都有什么樣的激勵性？要系統(tǒng)的進(jìn)行匹配。

3.   統(tǒng)一口徑：促銷的內(nèi)容傳播渠道一定統(tǒng)一。曾今有一個客戶，他們在超市外邊做一個大型的活動，但是有些人拿到他們活動的海報，發(fā)現(xiàn)他們在報紙上、電視上所播出的廣告內(nèi)容和他們現(xiàn)場不一樣，這件事情給了該企業(yè)一個非常深刻的教訓(xùn)。

4.   職業(yè)和專業(yè)：終端促銷團(tuán)隊(duì)自身的專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識以及專業(yè)的銷售能力等要展示到位，在促銷之前要進(jìn)行一個系統(tǒng)的策劃和系統(tǒng)的培訓(xùn)，要進(jìn)行一個前期的訓(xùn)練，這樣才能保證我們整個促銷的實(shí)施達(dá)到預(yù)期的效果。

5.   參與度高：渠道中的各個環(huán)節(jié)、各個經(jīng)銷商代理商、各個層面都能夠參與到我們整個銷售促銷的活動中來，覆蓋面大，同時難度要符合大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)。

6.   體驗(yàn)感要強(qiáng)：有一個做鉆頭的企業(yè)，他們在展會現(xiàn)場模擬做了一堵墻，帶著工具在現(xiàn)場直接在墻上打眼，讓來參觀的很多的客商來感受產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，這就是體驗(yàn)感。快消品的試吃，化妝品的試用等都是一種體驗(yàn)。

7.   易于傳播：促銷活動的宣傳語或內(nèi)容形式要喜聞樂見，非常容易傳播，傳播語言朗朗上口，可以迅速的在市場中傳播開來。

8.   步驟持續(xù)：企業(yè)的促銷一定要一環(huán)套一環(huán)，步步緊跟，不能這個月做了活動了沒有持續(xù)動作跟進(jìn)，這樣連貫不起來的促銷，效果就不能“持續(xù)發(fā)酵”。

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